左手豆奶，右手檸檬茶，維他奶憑兩大單品年入67億！

來源：食品板

手握兩大單品，年營收75.26億港幣（折合成人民幣為67億），在歷經近80年風雨之后，仍低調且穩健的發展。今天，我們走近看維他奶！

有經銷商如此評價：維他奶是個好企業，但野心太小，步子太慢。其實不然，從成績單來看，我們更愿意用低調和穩健兩個詞來形容。維他奶起源于 1940 年的香港，21 世紀初開始進軍中國大陸市場。近十年間，維他奶業績翻了兩倍，且年年呈現增長的態勢。

從上表來看，不僅維他奶的總收入連年增長，其內地業績更是十年增長了六倍之多。數據顯示，2018-2019財年，維他奶中國內地業務勢頭強勁，營收達到46.28億港元，已經是企業越來越重要的第一市場。

眾所周知，在快消行業中曇花一現的新品案例比比皆是，一家公司屹立不倒離不開一個具有普遍吸引力的產品。100多年的可口可樂是這樣，擁有近80年歷史的維他奶亦是如此，而使它一炮而紅的產品便是維他奶和檸檬茶。

維他奶起源于1940年的香港，并在今后的幾十年里風靡全香港，市場占有率高達54.5%，更是成為香港文化的代表。如今，經過十幾年的發展，大陸市場已經成為維他奶最主要的收入來源，其中，其在廣東地區奶類飲品中市占率達到12%。

此外，維他奶旗下另一大明星單品就是網紅飲料維他檸檬茶。維他檸檬茶于 1979 年在香港上市，一經推出便憑借著獨特的酸澀口味備受追捧。大陸消費者更是對其“魔性”的口味欲罷不能，甚至有網友調侃“維他檸檬茶，爽過吸大麻”。資料顯示，維他檸檬茶的電商銷量穩定排行第一，2017年內地整體收入約為20億元。

在“經典豆奶+網紅檸檬茶”的加持下，維他奶的業績穩健增長，毛利率也是不斷提升。

維他奶財報中曾提到，增長中的豆奶及植物奶品類飲品市場的競爭日益激烈加上市場分散，維他奶日后將專注打造品牌價值、改善策略執行、增強組織架構及尋求合適投資以擴充業務。自今年以來，維他奶通過推新不斷完善產品矩陣。

2019年4月，維他奶推出主打低熱、環保訴求的新品青親地球純味豆奶，品類矩陣再添一子。據介紹，每一瓶青親地球純味豆奶中含有6.6克植物蛋白，并采用了提取自天然甜葉菊的甜葉菊糖苷代替蔗糖，低熱量，輕負擔。

5月，維他奶新品——咖啡大師專享版豆奶上市。據了解，這是維他奶在中國內地正式進入咖啡渠道的第一款產品，該產品幾年前已經在澳洲市場取得成功，成為澳洲咖啡渠道植物蛋白奶類排名第一。

近日，維他奶再推定位高端的新品——維他奶咖啡風味植物蛋白飲料，該產品甄選優質巴旦木仁、阿拉比卡咖啡豆，0膽固醇、高鈣，是一款澳大利亞原裝進口的飲料。目前已在電商平臺進行預售，預售價格58元6瓶，單瓶價格在10元左右。

加大產能建設，滿足市場增量需求

維他奶集團在產能投資方面比較保守。若要進入一個新市場，先從其他地區調貨銷售，如果市場反響不錯，再考慮要不要建工廠。1994年和1998年，維他奶在深圳、上海的廠房投產，直到2010年才開始籌建第三家佛山工廠，并于次年投產。目前，維他奶已經在上海、深圳、佛山、武漢建立了工廠，位于東莞的新工廠處于建設中。

據了解，東莞工廠是武漢工廠的兩倍，容量巨大，可以滿足華南市場的增量需求。之后，武漢工廠則可以將更多的貨物轉移到北方市場。目前，維他奶在北方市場的占有率很低，而且由于產能有限，不能完全滿足客戶需求。因此，東莞新工廠對于維他奶來說，或許是它在內地市場“再下一城”的重要舉措。

總結來說，自一開始，維他奶集團便以“健康飲品”定義，走的是年輕消費者的路線，由于它別具一格的品牌推銷手法，準確地便擊中消費者的心，其推出近80年，一直穩健發展，成為豆奶界的標桿、檸檬茶界的網紅。

新裝檸檬茶